一份完整而优秀的产品市场研究分析报告应该包括哪些内容？

调查：通过现象看本质

从群众到群众——毛泽东

你看到了，你没有观察到 - Sherlock一、公开市场研究

1.市场研究的精髓

从根本上，寻找行业内最有利于企业发展的因素，顺势而为。

探索行业：

(1）通过数据寻找模式

(2）现象找本质

(3）通过研究发现见解

(4）通过阶段寻找组合

（根据市场的不同发展阶段采取不同的营销方式）

2.市场调研目的

公开市场研究解决什么问题：从宏观层面形成全面的、鸟瞰的深入了解市场，对市场做出宏观判断……

研究的核心目标：

(1）市场规模：整个板块有多大，是大市场还是小众市场，对国民经济的影响程度，对大众生活的渗透程度等。

(2）市场阶段：不同市场发展阶段的品牌建设和营销方式不同，应加以判断……

(3）市场趋势：当前行业发展趋势寻找市场增长点...

(4）行业集中度：各品牌市场占比...

(5）价值链构成：价值链的核心环节是什么，每个价值链在其中的作用...

(6）行业核心驱动力：X因素……

(7）空白点：差距、品类差异化机会……

3. 核心架构

(1）宏观环境分析 (PEST)

(2）行业基本情况介绍

(3）行业发展特点

(4）产业发展阶段

(5）行业生命周期

(6）价值链分析

(7）市场规模

（8）行业供需分析

(9）行业品牌竞争格局

(10）市场集中度分析

(11）行业分布模式分析

(12）市场价格区间划分

(13）行业未来发展趋势

二、竞争对手研究

1.竞争对手研究的精髓

从品牌层面定义竞争对手，通过竞争对手分析找出自身存在的问题一个产品的市场分析一个产品的市场分析，找到未被其他品牌占据的发展空间，及时制定超前战略，实现品牌转型。

2. 竞争对手研究的目的

(1）寻找对手成功之道（成功背后的核心因素，分析竞争对手的竞争策略等）

(2）发现竞争对手的战略弱点（宏观、分析竞争对手占据的消费者心理点等）

(3）寻找差异化的可能性

(4）找到你的行业突破点

3. 核心架构

(1)公司简介

(2)发展历程

(3)竞争策略

(4)核心竞争力

(5) 企业文化

(6)品牌表现

(7)产品策略分析

(8)渠道策略分析

(9)价格策略分析

(10)促销策略分析

三、消费者研究

1.消费者研究的精髓

了解消费者需求、核心购买驱动力、潜在欲望、认知、心智模式和催化剂习惯等消费者核心信息，找到品牌规划和创意方向。

2.消费者研究的目的

发现未满足的痛点，通过表面需求发现潜在需求，发现消费者脑海中的空白点等，锁定影响消费者的最佳路径和渠道。

3.消费者研究架构

(1）消费者的 4 个不断变化的角色：受众、购买者、用户、传播者。

(2）需求：以场景化问题为出发点，找出他们需要什么样的产品（服务），但消费者只能描述他们的表观需求、潜在需求和深层需求需要规划者的洞察力和敏锐的眼光。

(3）认知与态度：如果需求更多是对物理属性的要求，那么认知和态度就是对抽象属性的要求。

(4）动机：动机是一个关键点，动机只和消费者自己有关。如果抓住了这个“痛点”，那么在沟通中就会有一个中心点，可以立即触发.

(5）心智模型：“心智模型”是隐藏在你所有行为和思考方式背后的形式和法则。

(6）行为轨迹：分析线下和线上的生活轨迹，分析消费者的催化剂习惯。

(7）人口特征：定义和分析人口特征，例如性别、年龄、收入水平、位置等。

4、消费者分析技术

(1）报告解读技术：相关研究报告的验证、比较、解读等。

(2）定性分析技术：消息/论坛解读、焦点论坛、小组讨论、终端观察/频道访问、在线调研（30P）等

四、内部研究

1.内部研究的精髓

内部面试的精髓只有一句话，就是洞察企业的资源禀赋。

2.内部研究的目的

(1）全面了解客户的现实困境、资源禀赋和未来可能的突破方向

(2）研究产品定位和传播方向

(3）探索营销策略和方向

(4）准备定制化渠道运营和落地推广策略/战术

3.研究方法

问卷调查和访谈相结合

4.研究对象

公司内部员工：高级管理人员/部门主管/主管/员工

5.研究内容

宏观市场水平：

(1）市场结构，包括市场份额、品牌分布及相关政策

(2）行业竞争，包括产品、价格、品牌、技术、人员、渠道等。

企业状况调查：

(1）高级：

①企业战略布局；

②企业高级管理团队、企业拥有的人力资源和核心资源等

③公司高层对品牌/产品等的投入、定位和期望。

(2）制作：

①产能调查，包括生产周期、产能、加工布局等。

②了解生产流程，包括生产标准、资质、优势专利等。

③彻底调查采购情况，包括采购原材料标准、包装等。

(3）产品开发部：

①了解产品的基本知识

②研发能力，包括研发周期、研发团队、研发资源等。

③未来研发布局及需求